Академией биржевой торговли «Форекс Клуб», была поставлена задача привлечь потенциального
потребителя посетить обучающие семинары и пройти образовательный курс по Форексу.
Каналом комуникации был определен носитель Flycards.
В процессе реализации задачи, командой «2K Design Studio», была определена ЦА, выявлены
рефрентные группы потребителей.
В результате ранжирования групп была определена приоритетная - "Умные" (решатели задач), у которой:
Мотивы/потребности совершения действия (для чего это необходимо потребителю):
1. Самоутверждение (доказать себе)
2. Доказать другим
3. Любопытство, интерес
4. Реализовать невостребованный потенциал
5. Заработать деньги (с помощью своих мозгов)
Причины/побуждения совершения действия (какие события стимулируют потребителя):
1. Не хватает интересных задач на работе
2. Скучная работа
3. Осознание несправедливости "Умный, но бедный"
Критерии потребительского выбора (чем руководствуется, на что обращает внимание потребитель при выборе)
1. Результат зависит только от твоих мозгов
2. Наукообразность, наукоемкость, академичность
3. "Интересность" задачи
4. Количество формул и передовых технологий
5. Возможность для частных "исследований"
Дескрипторы сегмента (что еще можно сказать об этом сегменте):
Считают, что способны на большее, но по каким-то причинам пока не реализовавшие свой потенциал на 100%
Или просто скучающие на работе и ищущие интересное занятие (поиск системы - занятие вполне для них).
Следствием решения поставленной задачи стала разработка концепции "Деньги делают деньги... Хочешь узнать как?" положенная в основу рекламного носителя открытки Flycards.
